Notre modèle Excel de Business Plan pour agriculteurs ou éleveurs, vous permet de structurer et  évaluer votre projet en 4 étapes très faciles. Il vous permet d’avoir des informations et des processus clairs sur votre projet d’élevage ou agricole, pour passer rapidement de l’idée à l’action. En outre, ce modèle gratuit vous permettra de:

  • Rédiger un Business Plan générique au moyen d’exemples concrets;
  • Profiter de feuilles de calculs prêtes à utilisation;
  • Suivre une structure simple et compréhensible;
  • L’utiliser comme base pour votre Business Plan sous format Papier.

Les étapes “faciles” de notre Business Plan

1/4 – Faites l’état du marché agricole ou d’élevage dans votre Business

dadupa Excel Business Plan agricole ou d'élevage sur-mesure agribusiness

En trouvant les réponses aux questions suivantes:

  • Quel marché agricole/d’élevage vous intéresse ?
  • Connaissez-vous la chaîne de valeur dans votre marché, c’est à dire l’ensemble des activités créatrices de valeur ?
  • Quelle est la production annuelle de votre marché ?
  • Quels sont les prix moyens dans votre marché ?
  • Comment évolue votre marché et quelles sont ses perspectives ?
  • Qui sont les acteurs principaux du marché et quelles sont les Infrastructures existantes ?
  • Quel est l’état de la demande et de l’offre au niveau interne et international ?

2/4 – Analysez les stratégies des offreurs dans votre marché et positionnez-vous

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En trouvant les réponses aux questions suivantes:

  • La mission de l’exploitation agricole ou d’élevage;
  • Les activités de l’exploitation agricole ou d’élevage: Ex: Agriculteur, Apiculteur, Collecteur, Transformateur, Grossiste, Détaillant, Consommateur ou prestataire (vétérinaire, fournisseur d’engrais…);
  • La superficie de l’exploitation agricole ou d’élevage;
  • Localisation de l’exploitation agricole ou d’élevage;
  • Les produits et services commercialisés par la ferme;
  • Les cibles de l’exploitation agricole ou d’élevage;
  • Les activités pré-élevage ou pré-récolte de l’acteur Ex: La reproduction, Fabrication d’intrants agricoles et aliments, pépinières…
  • Les activités post-élevage ou post-récolte de l’acteur Ex: Le séchage, tri, calibrage , stockage, transport, transformation, emballage, publicité, Prospection des acheteurs, Vente du produit;
  • L’équipe interne chargée de la vente Ex: Livreurs ou représentants, Négociateurs, Préposés à la vente, Promoteurs-merchandiseurs, Télé-vendeurs, Vendeurs en magasins, Vendeurs par correspondance;
  • L’équipe externe chargée de vendre Ex: Acheteur étatique (officiel), Coopératives, Vente à un commerçant détaillant de la ville, Vente à un commerçant collecteur…
  • Les plateformes de ventes Ex: Ventes sur l’exploitation ( voisins, commerçants ou acheteurs locaux) / Marchés de troc (Échange avec d’autres éleveurs ou agriculteurs) / Marchés de regroupement ( où les cultivateurs et les petits commerçants locaux se réunissent régulièrement pour vendre leurs marchandises à de gros commerçants) / Les marchés de gros (où les commerçants, détaillants et quelques paysans apportent les produits en gros) / Les marchés de détails où les consommateurs et les petites entreprises (comme les restaurants ou les marchands des rues) achètent chaque jour ou chaque semaine leurs provisions de nourriture / Les supermarchés;
  • Les outils , stratégies Marketing et commerciales Ex: Information (Site Web, Catalogue, Magazines, Brochures, Flyers…); Prospection (Téléphonique, Mailing…); Activations (Jeux, compétitions, concours…); Discussion communautaire( Réseaux sociaux, blogs, forums);
  • Les modalités proposées aux acheteurs Ex: Paiement à distance ou au point de vente,  réception au point de vente ou au point de retrait, Livraison à domicile.”;
  • La relation clientèle;
  • Les contenus pour attirer la cible naturellement (INBOUND) Ex: Articles / Blogs; Ebooks / Livres blancs / Guides / Etudes de cas / bibliothèques de ressources; Newsletters, Flux Rss; SEO: Référencement naturel; Médias: Images, Vidéos… ; Webinaires / Podcasts / Webcast;
  • Les actions publicitaires pour chercher des clients (OUTBOUND) Ex: Affiliation Web; Pub Google Facebook, Google; Mailing; Impressions (Flyers, brochures, etc…); Publicité TV ou radio; Télé Marketing (téléphonique);
  • La principale force Ex: L’ adaptation, L’économie d’échelles (Optimisation des coûts), L’expérience dans le métier, La Force de vente (Team), L’Innovation, L’Investissement, La Réputation, Le Réseau (partenaires et alliés);
  • L’organisation autour de la filière Ex: Externalisation ( sous traitance, franchise…); Diversification dans d’autres activités; Intégration de toute la filière; Spécialisation dans un métier spécifique;
  • Le statut  Ex: Production et vente / Achat pour revente / Placement d’autres acteurs;
  • La liste des fournisseurs de l’acteur;
  • La liste des références (clients) de l’acteur.

3/4 – Etudiez le comportement de vos acheteurs potentiels ou futurs

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En trouvant les réponses aux questions suivantes:

  • La cible;
  • La taille potentielle de la cible;
  • Les lieux privilégiés pour toucher la cible;
  • Les tranches d’âge;
  • La consommation actuelle;
  • Les sources d’approvisionnement de la cible;
  • L’élément qui déclenche le besoin de consommer chez la cible;
  • Les qualités des produits actuels du marché;
  • Les défauts des produits actuels du marché;
  • Le processus d’achat – Comment la cible effectue son achat?
  • Le pouvoir des influenceurs auprès de la cible;
  • Les critères de choix de la cible face à plusieurs produits;
  • Le canal privilégié pour acheter;
  • Le degré de fidélité de la cible;
  • L’avis de la cible sur votre projet;
  • La probabilité d’achat de votre concept.

4/4 – Évaluez la rentabilité et le besoin en financement de votre projet

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a – Votre chiffre d’affaires et votre marge brute

  • Liste de vos produits et services;
  • Le coût d’achat direct Ex: Coût d’achat d’un poussin ou d’une semence;
  • Le prix de vente unitaire;
  • Les objectifs de ventes en quantité;
  • Les charges directes;
  • Les ventes totales.

b – Vos charges liées à l’exploitation agricole ou d’élevage

  • La catégorie de la dépense;
  • La variation de la dépense;
  • Le coût unitaire ou Fixe;
  • Le total.

c – Vos charges liées à l’équipe de travail

  • Le type de responsabilité;
  • Le nombre;
  • La rémunération par collaborateur;
  • La rémunération totale des acteurs.

d – Vos besoins en Investissement de départ  (équipements, locaux et matériels…)

  • Le type d’investissement;
  • Le coût unitaire;
  • La quantité;
  • Le coût Final.

Bonus : Un Check Up et un assistant au Pitch rapide ! 

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Lorsque votre Mini Business plan sera prêt, vous pourrez effectuer un check up. Ensuite, tester le Pitch Test. Il s’agit d’un assistant vous permettant de présenter en quelques mots votre Business Agricole ou d’élevage à un associé, un investisseur ou simplement à un proche.